Blir du lurt av disse triksene? 10 ting butikker gjør for å få deg til å kjøpe mer

Vi er mer utsatt for påvirkning enn vi kanskje bryr oss om å innrømme, og omgivelsene våre påvirker ubevisst våre såkalte «rasjonelle» beslutninger. For eksempel gjør høyere temperaturer i et rom at vi oppfatter vår samtalepartner som mer empatisk, mens kalde omgivelser har motsatt effekt.

Duft spiller også en viktig rolle; lukten av vaskemiddel kan få oss til å spise saktere, og blomsterdufter kan påvirke hvordan vi vurderer et produkt. Dette fenomenet kalles «Markedsføringsdufter».

Supermarkeder er fullt klar over disse subtile påvirkningene og utnytter dem for å få oss til å kjøpe mer, selv om vi ofte overser disse detaljene.

Psychology Spot har listet opp 10 ting du kan være oppmerksom på neste gang du handler:

1. Større handlekurver: Handlevogner har blitt større siden oppfinnelsen i 1938. En større vogn gir en illusjon av at vi har kjøpt for lite hvis den bare er halvfull.

2. Produkter i øyehøyde og til høyre: De mest populære produktene er strategisk plassert i øyehøyde, slik at de lett fanger vår oppmerksomhet. De rimeligere produktene er vanligvis plassert under, og varene til høyre appellerer mest til høyrehendte kunder.

3. Priser som slutter på «9»: Denne klassiske strategien får oss til å fokusere på det første sifferet, noe som gjør at vi oppfatter en pris som 99,99 kroner som nærmere 99 enn 100.

4. Hyppig omstokking av stiftprodukter: For å unngå rutinekjøp endrer supermarkeder ofte plasseringen av produkter, noe som får oss til å oppdage nye varer mens vi leter etter de gamle.

5. Plassering av basisprodukter i det lengste hjørnet av butikken: Ved å plassere basisprodukter langt unna, tvinges kundene til å gå gjennom hele butikken, noe som øker sjansen for at de legger flere varer i kurven.

6. Inngangsfristelser: Blomster og bakevarer ved inngangen lokker oss, spesielt når handlekurven er tom. Duften kan stimulere appetitten vår og føre til flere impulskjøp.

7. Impulskjøp i kassen: Mens vi venter i kassen blir vi presentert for fristelser som søtsaker, blader og tyggegummi som vi kanskje ikke hadde tenkt å kjøpe.

8. Rabattkuponger og større kjøp: Supermarkeder tilbyr rabattkuponger og pakketilbud som krever et minimumskjøp, noe som gjør at vi bruker mer for å få rabatten.

9. Mindre stress i større butikker: Større butikker kan få oss til å føle oss mer avslappet, noe som øker sjansene for at vi gjør impulskjøp. Mindre butikker har motsatt effekt og gjør at vi handler raskere.

10. Musikk som verktøy: Musikk, spesielt rolig og avslappende musikk som klassisk, oppmuntrer til mer shopping. Rask og høy musikk kan derimot redusere salget ved å stresse kundene.