Du er langt fra alene. Ifølge markedsføringsekspert Terry Fisher ligger det en nøye gjennomtenkt strategi bak.
Dette melder Express.
1. IKEA-labyrinten
IKEA-varehusene er bevisst utformet som en labyrint. Kunden ledes gjennom en svingete vei med få snarveier og passerer dermed alle produktkategorier – uansett om de trenger noe der eller ikke. Dette øker risikoen for impulskjøp betraktelig. Innen du kommer til kassen, har hjernen din allerede rettferdiggjort alle de små tingene du legger i handlekurven.
2. Fullt møblerte rom gjør drømmer til virkelighet
IKEA selger ikke bare møbler – de selger en livsstil. Når du ser et komplett, pent innredet soverom, er det lett å bli inspirert. Kanskje du bare skulle kjøpe en seng, men plutselig føler du at du også trenger lamper, puter og nattbord.
3. Prisforankring: Lokkegods først
Det første du møter i butikken er ofte billige basisvarer. Det skaper en følelse av at «alt på IKEA er rimelig», noe som gjør at du senere er mer tilbøyelig til å akseptere høyere priser på for eksempel sofaer eller garderober. Metoden kalles prisankring – og den fungerer.
4. Markedshallen – fristelsene du ikke visste du ville ha
Mot slutten av runden havner du i Markedshallen, fylt med små og billige produkter som kjøkkenutstyr, stearinlys og oppbevaringsløsninger. De føler seg uskyldige hver for seg – men summen av kvitteringen vokser raskt.
5. Billig mat som belønning
Hva med en billig pølse eller noen kjøttboller til slutt? IKEA bruker mat som en psykologisk belønning – du har «slitt deg gjennom» butikken og føler at du fortjener noe godt. Resultatet? Du forlater butikken mett, fornøyd – og med følelsen av at du har gjort en forskjell. Selv om kontoen kan si noe annet.
Slik unngår du IKEA-fellen
Ekspertens beste råd:
Skriv en oversiktlig handleliste og hold deg til den.
"Se deg rundt" er en felle - unngå den.
Gå rett til det du trenger og hopp over markedshallen, med mindre det er absolutt nødvendig.
Hos IKEA er det ikke bare møblene som er smarte – markedsføringen er minst like gjennomtenkt.
