Vil du ha mer i lønn? Da må du gjøre én ting før neste møte

Lønn er et av de mest følsomme temaene i arbeidslivet, og mange synes det er vanskelig å snakke om penger ansikt til ansikt. En lønnssamtale kan fort føles som en test, der nervene tar over og ordene ikke alltid kommer som man hadde håpet.

Men ifølge eksperten Caroline Rønne er det nettopp denne usikkerheten som gjør at mange, spesielt kvinner, ender opp med å få mindre enn de fortjener. Det forteller hun i et intervju med Alt.dk.

Hun peker også på at tall fra Danmarks Statistik viser at kvinner fortsatt tjener mindre enn menn, og at lønnsgapet i gjennomsnitt ligger på 12,9 prosent.

Du må bli synlig – ikke bare håpe at noen legger merke til deg

Caroline Rønne mener mange gjør en stor feil i arbeidslivet: De holder seg for mye tilbake og tror innsatsen deres skal bli oppdaget av seg selv.

Hun anbefaler at du blir flinkere til å snakke høyt om resultatene dine – både hva du gjør og hva du har oppnådd.

«Kom ut av bussen, sier hun, og fortell sjefen din jevnlig om arbeidet ditt.»

Hun foreslår også at du allerede før neste lønnsrunde kan si at du ønsker mer, og spørre hva som skal til for å nå det målet. Da gir du deg selv tid til å bevise at du fortjener lønnshoppet.

Start smart: Ha tre tall klare før du går inn døra

Når du først sitter i selve lønnsmøtet, er det viktig å vite hva du faktisk vil.

Caroline Rønne anbefaler at du forbereder tre beløp:
• Smertegrensen (det laveste du kan akseptere)
• Den gode lønnen (det du realistisk ønsker)
• Drømmelønnen (det ambisiøse tallet du starter med)

Poenget er at du ikke skal legge deg på ønsket ditt med én gang – du må starte litt høyere for å ha noe å forhandle fra.

Blir du møtt med et nei? Det er helt normalt

Mange blir skuffet hvis de får avslag, men eksperten understreker at et nei er en helt vanlig del av en forhandling.

Faktisk kan det være rart om du får ja med én gang – da burde du kanskje ha bedt om mer.

Hun anbefaler at du forbereder deg på et nei, og har spørsmål klare, som:
• Hva skal til for at jeg kan få lønnsøkning?
• Hvilke mål må jeg oppfylle?
• Når kan vi snakke om dette igjen?

Hvis du synes det er vanskelig å ta alt muntlig, kan du også følge opp skriftlig i en mail.

En samtale er aldri bortkastet

Caroline Rønne minner om at hver lønnssamtale, også de som ikke gir lønnshopp, gjør deg bedre og tryggere.

Du bygger erfaring, styrke og forståelse for hva du er verdt.

Og til slutt blir lønnsforhandling like naturlig som alle andre viktige samtaler i arbeidslivet.